Зошто продажбата често не сe менува по семинар?
Што е тоа што еден продажен семинар го претвора во вистински продажни резултати?
Компаниите често инвестираат во едукација на продажните тимови. Но, во пракса брзо се покажува дека само познавањето на техники не е доволно.
Вистинската промена настанува тогаш кога се усогласени:
• начинот на размислување на продавачот
• продажниот процес
• стратегијата на компанијата
Токму на оваа усогласеност се темели пристапот BE • DO • HAVE.
- Обезбедете раст на продажбата и развој на продажниот тим со BE • DO • HAVE.
Усогласете ги Вашите продажни потенцијали со продажната стратегија.
„Мојата цел е едноставна: да создадам продажни тимови кои комуницираат јасно, затвораат продажби самоуверено и градат долгорочна доверба со клиентите.“ – Драган Шибанц
Запознајте го продажниот пристап BE • DO • HAVE.
Дали и Вие се среќавате со ова?
❌ Резултатите варираат – без јасно објаснување
❌ Продавачите ги знаат скриптите, но нема продажба
❌ Стратегијата постои, но тимот не ја спроведува целосно и прецизно
❌ Многу активности – малку реализација
❌ Замор, пад на фокусот, губење енергија
Тоа не е проблем на пазарот, цената или конкуренцијата.
Тоа е проблем на неусогласеност помеѓу стратегијата и тимот што ја спроведува.
И без луѓе – нема продажба.
„Продажбата не е техника. Продажбата е архитектура на реалноста помеѓу продавачот и купувачот.“
На последниот тренинг, каде што се допревме и до телемаркетингот, ја отворивме суштината на ефективната продажба: продажбата е можна само кога човекот и стратегијата се усогласени.
Кога продавачот разбира кој треба да биде (BE), кои чекори треба да ги преземе (DO) и каков резултат сака да постигне (HAVE), продажбата повеќе не е импровизација — таа станува повторлив процес.
Со правилни техники на согласност, контрола над процесот и јасна продажна стратегија, секој тим може да ги подобри своите резултати без да го зголемува притисокот или да прави грешки што ги затвораат вратите кон клиентите.
Тимот е одличен, но резултати за жал сеуште нема.
- Зошто повеќето продажни стратегии постојат само на хартија?
Запознајте го продажниот пристап BE • DO • HAVE.
1. BE – бидете, пред да имате.
Акцент на способностите!
Дали сакате вашите продавачи да не губат можности – туку да ги затвораат продажбите?
Да го водат соговорникот до одлука?
Како комуникацијата влијае врз развојот на афинитетот, кој нè води до заедничка реалност?„Ако продавачот верува дека продажбата значи притисок, ќе создава отпор. Ако разбере дека продажбата е процес на донесување одлука, ќе создава соработка.“
2. DO – запознај, преземи одговорност и дејствувај.
Без контрола, продажбата брзо се претвора во разговор без цел.
Кога продавачот презема одговорност, се зголемува и неговото влијание.
3. HAVE – резултат што го создава усогласен тим.
Кога продавачот ќе стане вистински продавач (BE) и ќе преземе одговорност за своите постапки (DO), се случува токму она што секоја компанија го посакува — предвидливи, стабилни и повторливи резултати.
Последниот чекор, HAVE, не е само „затворање на продажба“. Тој е доказ дека луѓето, процесот и стратегијата конечно се усогласени.
Што ќе добиете?
Повеќе самодоверба
Ускладеност помеѓу стратегијата и кадрите
Продажба како процес и не стрес
Поголема реализација
Јасен, повторлив продажен систем
Постабилни и мерливи резултати
Програм на семинарот
1. Темели на продажбата
- зошто продажните стратегии во пракса не функционираат
- како да се создаде стабилна продажба
2. Продажен процес
- како да се води продажен разговор и како да се препознаат вистинските купувачи
- како да се спречи губење енергија на погрешни клиенти
3. Склучување на продажбата
- како да се води клиентот до одлука и како да се отстранат сомнежите
- како да се зголеми конверзијата на продажните состаноци
4. Усогласеност на тимот
- зошто стратегија без усогласеност со тимот не функционира
- како да се усогласат продажбата, маркетингот и менаџментот
Ќе одговорам на вашите прашања:
„Зошто повеќето продажни стратегии постојат само на хартија?“
Пред учеството, ве поканувам да ми испратите:
- каква продажна стратегија моментално користите,
- како ги добивате клиентите и каде ви запира процесот.
Примери на практични резултати
Кај компаниите кои воведоа елементи од овој пристап, често се покажуваат резултати како:
• +35 % раст на продажбата во првите месеци
• +50 % подобрување на ефикасноста на продажните скрипти
• реактивација на неактивни продавачи
• зголемување на конверзијата на продажните состаноци
Кога ќе се усогласат:
- стратегијата
- продажниот процес
- луѓето
продажбата почнува да функционира.
Кому му е наменет семинарот?
Семинарот е наменет за:
- директори на компании и продажни менаџери
- продажни тимови и претприемачи
- B2B продажба
Не е наменет за:
- луѓе кои бараат брзи продажни трикови без продажни стратегии
- тимови кои не се подготвени да го подобрат својот систем
- Predavatelj
За мене.
Драган ШИБАНЦ
Sales & HR Strategist | Strategic Cause Architect
Специјалист за усогласување на продажните стратегии со човечките потенцијали.
Мојата суштина е BE-DO-HAVE или усогласување на продажните стратегии со продажните потенцијали на луѓето – бидејќи продажбата не е талент, туку повторлив процес што го спроведуваат вистинските луѓе, усогласени со целите и стратегијата на компанијата.
BE-DO-HAVE пристапот ги поврзува продажбата, HR и оперативната имплементација во единствен систем кој носи помалку импровизација, повеќе усогласеност и мерливи резултати.
Создадете тим што реализира заедно.
Stay with me. What we learn now echoes in eternity.
Повеќе за ова: Бесплатна книшка BE DO HAVE
Prerequisites – Предуслови за учество на семинарот
За највисока ефикасност на семинарот, ве замолувам за соработка, и тоа:
- На семинарот дојдете одморени (доволно сон, појадувајте или земете ги витамините и минералите што вообичаено ги користите).
- Пред семинарот не консумирајте алкохол и други супстанци.
- Испратете ми барем еден проблем и еден успех од областа на продажбата.
- Začnimo
Пријава на семинар BE DO HAVE
BE DO HAVE
пријава на семинар
Впишете ги своите податоци.
На семинарот се пријавувате преку Стопанската комора на РСМ, преку следниот линк: СЕМИНАРИ СТОПАНСКА КОМОРА.
Најблискиот паркинг до Стопанската комора (3 мин. пешки).
Кликнете “отвори во гугл” и впишете ја адресата на Стопанската комора.
- Продажни семинари и тренинзи
Сведоштва и референци
