Семинари и обуки

Prodaja brez kadrov ne deluje

"Uskladite svojo prodajno strategijo s kadrovskimi potenciali".

"Prvi korak do uspešne prodaje je uskladiti kadrovske potenciale s prodajno strategijo".

"BE-DO-HAVE" - most do uspešne prodaje

Prodaja brez kadrov ne obstaja!

Ko razumemo tri ključne korake prodajne strategije — kako ustvariti razumevanje med kupcem in prodajnikom, vzpostaviti kontrolo nad prodajnim postopkom in samozavestno zaključiti prodajo, takrat šele začnemo prodajati.

1. "BE" – KDO MORAŠ BITI?

(Tehnike kreiranja razumevanja s kupcem.)

• Kako postati prodajnik, ki zna ustvariti soglasje in zaupanje? Če ti ljudje ne verjamejo — če jim nisi »realen« — ne morejo sprejeti tvojega predloga.

• Kako brati čustveni ton kupca (LEAD)? Če si ti navdušen, kupec pa antagonističen, med vama ni realnosti — in zato ni prodaje.

• Kako umirjena, spoštljiva komunikacija vpliva na prodajni proces? Dobri maniri, spoštovanje in občutek varnosti ustvarjajo zaupanje.

• Kako zanesljiv strokovnjak ustvari kredibilnost? Kupec takoj začuti, ali je prodajnik pristen in kompetenten. Le takrat se res odpre.

• Zakaj je namen (“intention”) ključen v prodaji? Če greste kupcu pomagati, lahko pomoč sprejme ali zavrne — vrata ostanejo odprta. Če greste prodajati za vsako ceno, je zavrnitev edina možnost — in poti nazaj ni.

Odličen prodajnik zna pustiti odprta vrata tudi za prihodnost.

2. "DO" – KAJ MORAŠ NAREDITI?

(Tehnike kontrole prodajnega postopka in vpliv znanja na akcijo.)

• Kako ustvariti majhna soglasja?

• Kako stopnjevati pomembnost soglasja?

• Kako odgovornost prodajnika oblikuje celoten proces?

• Kako uskladiti svoj čustveni ton s kupcem (Tone Matching)?

• Kako vzpostaviti kontrolo nad prodajnim postopkom?

3. "HAVE" – KAJ BOŠ IMEL?

(Tehnike zaključka prodajnega postopka in grajenja zaupanja)

• Kdaj se kupec res počuti razumljenega in varnega?

• Kako izgleda naraven, sproščen in nevsiljiv prodajni proces?

• Zakaj več soglasij → več zaupanja → več zaključkov?

• Kako doseči, da kupec sprejme rešitev kot svojo lastno odločitev — kar je najmočnejši možni zaključek v prodaji?

Kdo sem? — Dragan Šibanc

Podjetniki in direktorji si želijo rasti. A vedno naletijo na isti problem: tudi najboljša prodajna strategija ne deluje, če ljudje niso usklajeni. Med delom s kadri se včasih izpostavi, da je potrebno tudi prodajno strategijo uskladiti, in ne samo kadre.

Moje delo je pomagati podjetjem prav tu — vzpostaviti ekipo, ki diha z vizijo, in strategijo, ki se dejansko izvaja.

Za menoj je več kot 25 let vodenja lastnih podjetij v štirih državah, gradnje štirih mednarodnih podjetij, 160.000+ strokovnih projektov brez ene same napake ter sodelovanje in svetovanje 350+ podjetjem, ki so skupaj z mojo pomočjo ustvarila več kot 116 milijonov € prometa.

Moja pot — od vojaškega uslužbenca, ustanovitelja podjetij v Sloveniji, Srbiji, Nemčiji in Makedoniji, sodnega tolmača in člana ter vodje poslovnih združenj — mi je dala eno ključno spoznanje:

Prodaja brez kadrov ne obstaja.

Zato podjetjem pomagam z metodo BE–DO–HAVE, kjer najprej oblikujemo človeka (BE), nato njegova vedenja (DO) in šele nato rezultate (HAVE). To je pristop, ki ga uporabljam v svojih predavanjih, treningih in strateških posvetih — saj deluje vsakokrat, ko se v podjetju poruši povezava med ljudmi, procesi in prodajo.

Danes delujem kot predavatelj, trener in strateg za prodajo, organizacijo in HR — za podjetja, ki želijo stabilnost, usklajenost in rast.

Moja misija je preprosta

Vodjem in podjetnikom pomagati, da ustvarijo timsko usklajeno, prodajno učinkovito in strateško jasno podjetje — ter hkrati ohranijo svoje zdravje, mir in čas za družino.

Prednosti

Konkretne tehnike, ki se jih zaposleni naučijo in uporabljajo že naslednji dan

Prodaja in kadrovski potenciali, ena skupna zgodba

Prilagodimo vsebino vašemu podjetju in ekipi

Vodimo vas tudi po treningu, ne le na dogodku

Kdo sodeluje z nami?

Podjetniki, ki (še) sami prodajajo

Vodje ekip v storitvah ali prodaji

Ekipe v trgovinah ali na terenu

Posamezniki, ki želijo prodajati samozavestno

Način izvedbe

V živo – pri vas ali na naši lokaciji

Online – live Zoom treningi

Individualno ali ekipno

100 % prilagojeno vaši panogi