"Well, I knew it would turn out like this!"

„Е ЗНАЕВ ДЕКА ЌЕ БИДЕ ВАКА.“

Пред извесно време, за еден наш клиент баравме раководител на продажба, односно директор на продажба. Кандидатот на прв поглед изгледаше одлично.

Голем интерес.

Многу енергија.

Добар настап.

Она чувство: „Тоа е тоа.“

Но, по направената PPA анализа се покажа образец кој не беше толку лесно да се забележи на интервјуто. За тоа го информиравме и сопственикот. Лицето може на почетокот да покаже исклучителна ангажираност, да остави силен прв впечаток и да создаде вистински WOW ефект. Но подоцна, енергијата, стабилноста и резултатите можат значително да паднат. И иако ова не беше првпат во неговата кариера, токму првиот впечаток е она што во ваков случај „продава“. Кога подоцна некој ќе ви каже: „Па, тоа се знаеше и порано. И претходно го правел истото.“ - сè изгледа многу едноставно. Но кога тоа се случува во вашата компанија, приказната е сосема поинаква. Ова лице ја напушти компанијата по приближно една година. Што остана зад него? Пред се:

Исплатени плати.

Исплатени бонуси.

Потрошено време за воведување во работата.

Потрошено време на менаџментот.

Потрошено време на колегите.

И пред сè, драгоцено време на луѓето кои веќе одлично си ја познаваат работата. А покрај тоа останува уште нешто што е многу потешко да се измери. Влијанието врз тимот. Некои веќе почнаа да зборуваат: „Ти кажав, нема да ни успее.“ „Нема смисла.“ „Што воопшто да направиме?“ Погрешната кадровска одлука затоа не е само трошок за еден вработен. Може да стане трошок за целиот тим. PPA анализата не е волшебно решение и не одлучува наместо вас. Но, таа е многу корисна дополнителна алатка која, заедно со искуството на нашите соработници и партнери, ви помага при важните кадровски одлуки да не талкате во темница.

Затоа што CV-то кажува што работел човекот.

Интервјуто покажува како знае да се претстави.

А ние сакаме да разбереме и како ќе функционира кога ќе помине првичниот WOW ефект.

P.S. Како да ја усогласите продажната стратегија со луѓето кои ја спроведуваат е и една од централните теми на моите тренинзи и семинари. Вашиот интерес за пријава на еден од семинарите во септември и октомври 2026 можете да го изразите спо едноставен одговор на овој е-маил. „BE DO HAVE е пристап кој креира долгорочни продажни ефекти и долгорочна соработка со вашите продажни тимови.„ Драган Шибанц CEO PSD | Sales & HR Strategist in | Executive director of the MAK-SLO Business Club | Health and Wellbeing Promoter | Translation & Localization