Content Archive
"I knew it would be like this!"
Original public content from psd-consulting.com. Preserved as a record of the website merger; previous offers and information may no longer be current.
„ZNAO SAM DA ĆE BITI OVAKO.“
Pre izvesnog vremena smo za jednog klijenta tražili rukovodioca prodaje, odnosno direktora prodaje. Kandidat je na prvi pogled delovao odlično.
Veliko interesovanje.
Mnogo energije.
Dobar nastup.
Onaj osećaj: „To je to.“
Međutim, nakon urađene PPA analize pokazao se obrazac koji na razgovoru nije bilo tako jednostavno primetiti. O tome smo izvestili i vlasnika. Osoba na početku može da pokaže izuzetnu angažovanost, ostavi snažan prvi utisak i stvori pravi WOW efekat. Kasnije, međutim, energija, stabilnost i rezultati mogu značajno da padnu. I iako ovo nije bio prvi put u njegovoj karijeri, upravo je prvi utisak ono što u ovakvom slučaju „prodaje“. Kada vam neko kasnije kaže: „Pa to se i ranije znalo. I ranije je isto radio.“ - sve zvuči veoma jednostavno. Ali kada se to dešava u vašoj kompaniji, priča je potpuno drugačija. Ta osoba je nakon približno godinu dana napustila kompaniju. Šta je ostalo iza nje?
Isplaćene plate.
Isplaćeni bonusi.
Potrošđeno vreme za uvođenje u posao.
Potrošeno vreme menadžmenta.
Potrošeno vreme kolega.
I pre svega, dragoceno vreme ljudi koji svoj posao već odlično poznaju.
A pored toga ostaje još nešto što je mnogo teže izmeriti. Uticaj na tim. Neki su već počeli da govore:
„Ovako stvarno ne ide.“
„Ovo nema smisla.“
„Šta uopšte poduzeti?“
Pogrešna kadrovska odluka zato nije samo trošak jednog zaposlenog. Može postati trošak celog tima. PPA analiza nije čarobno rešenje i ne odlučuje umesto vas. Ali jeste veoma koristan dodatni alat koji, zajedno sa iskustvom naših saradnika i partnera, pomaže da kod važnih kadrovskih odluka ne lutate u mraku.
Jer CV govori šta je čovek radio.
Razgovor pokazuje kako ume da se predstavi.
A mi želimo da razumemo i kako će funkcionisati kada prvi WOW efekat prođe.
P.S. Kako uskladiti prodajnu strategiju sa ljudima koji je sprovode jedna je od centralnih tema mojih treniga i seminara. Vaš interes za prijavu možete izraziti direktnim upitom ili zanimanjem sa odgovorom na ovaj e-mail. „BE DO HAVE je pristup koji kreira dugoročnu i ponovljivu prodaju, kao i dugoročnu saradnju i usklađenost vaših prodajnih timova.„ Dragan Šibanc CEO PSD | Sales & HR Strategist in | Executive director of the MAK-SLO Business Club | Health and Wellbeing Promoter | Translation & Localization
The archived source text is preserved in its original language.