Sales Seminars

Zakaj se prodaja po seminarju pogosto ne spremeni?

Kaj je tisto, kar prodajni seminar spremeni v resnične prodajne rezultate?

Podjetja pogosto vlagajo v izobraževanje prodajnih ekip. V praksi pa se hitro pokaže, da samo poznavanje tehnik ni dovolj.

Resnična sprememba nastane takrat, ko so usklajeni:

način razmišljanja prodajnika

prodajni proces

strategija podjetja

Prav na tej usklajenosti temelji pristop BE • DO • HAVE.

Poskrbite za rast prodaje in prodajne ekipe z BE DO HAVE pristopom.

Uskladite prodajne potenciale z vašo prodajno strategijo.

“Moj cilj je preprost: ustvariti prodajne ekipe, ki komunicirajo jasno, zaključujejo samozavestno in gradijo dolgoročno zaupanje s kupci.” - Dragan Šibanc

Spoznajte prodajni pristop BE DO HAVE.

Se tudi vi srečujete s tem?

❌ Rezultati nihajo – brez jasne razlage

❌ Prodajniki poznajo skripte, a ni prodaje

❌ Strategija obstaja, a je ekipa ne izvaja popolnoma natančno

❌ Veliko aktivnosti – malo realizacij

❌ Utrujenost, padec fokusa, izguba energije

To ni problem trga, cene ali konkurence.

To je problem neusklajenosti med strategijo in ekipo, ki jo izvaja.

In brez ljudi – ni prodaje.

"Prodaja ni tehnika. Prodaja je arhitektura realnosti med prodajnikom in kupcem."

Na zadnjem treningu, kjer smo se dotaknili tudi telemarketinga, smo odprli bistvo učinkovite prodaje: prodaja je možna le, ko sta človek in strategija usklajena.

Ko prodajnik razume, kdo mora biti (BE), katere korake mora izvesti (DO) in kakšen rezultat želi doseči (HAVE), prodaja ni več improvizacija — postane ponovljiv proces.

S pravimi tehnikami soglasja, nadzora nad postopkom in jasno prodajno strategijo lahko vsaka ekipa izboljša svoje rezultate, ne da bi povečevala pritisk ali delala napake, ki zaprejo vrata do kupcev.

Prijava na seminar

Ekipa je super, vendar ni rezultatov.

Oglejte si povezani video

Zakaj večina prodajnih strategij obstaja samo na papirju?

1. BE - bodite, preden boste imeli

Akcent na sposobnosti!

Želite, da vaši prodajniki ne izgubljajo priložnosti – temveč jih zaključijo?

Da vodijo sogovornika do odločitve?

Kako komunikacija vpliva na razvoj afinitete, ki nas vodi do skupne realnosti?

"Če prodajnik verjame, da prodaja pomeni pritisk, bo ustvarjal odpor. Če razume, da prodaja pomeni proces odločanja, bo ustvarjal sodelovanje."

2. DO - spoznaj, prevzami odgovornost in ukrepaj

Zakaj je pomembno vzpostaviti kontrolo — in kako to narediti?

Brez kontrole prodaja hitro zdrsne v pogovor brez cilja.

Ko prodajnik prevzame odgovornost, se poveča tudi njegov vpliv.

3. HAVE - rezultat, ki ga ustvari usklajena ekipa

Ko prodajnik postane prodajalec (BE) in prevzame odgovornost za svoja dejanja (DO), se zgodi tisto, kar si želi vsako podjetje — predvidljivi, stabilni in ponovljivi rezultati.

Zadnji korak HAVE ni le “zaključek prodaje”. Je dokaz, da so ljudje, proces in strategija končno usklajeni.

Kaj boste pridobili?

Več samozavesti v zahtevnih situacijah

Usklajenost med prodajno strategijo in ljudmi

Prodajo kot proces – ne kot stres

Več realizacije brez pritiska

Jasen, ponovljiv prodajni sistem

Stabilnejše in merljive rezultate

Program seminarja

1. Temelji prodaje

zakaj prodajne strategije v praksi odpovedo

kako ustvariti stabilno prodajo

2. Prodajni proces

kako voditi prodajni pogovor in kako prepoznati prave kupce

kako preprečiti izgubo energije na napačnih strankah

3. Zaključek prodaje

kako voditi stranko do odločitve in kako odstraniti dvome

kako povečati konverzijo prodajnih sestankov

4. Usklajenost ekipe

zakaj strategija brez usklajenosti z ekipo ne deluje

kako uskladiti prodajo, marketing in vodstvo

Odgovoril bom na vaša vprašanja "Zakaj večina prodajnih strategij obstaja samo na papirju?"

Pred udeležbo vas povabim, da mi pošljete:

kakšno prodajno strategijo trenutno uporabljate,

kako pridobivate kupce in kje se vam proces ustavi.

Primeri rezultatov iz prakse

Pri podjetjih, ki so uvedla elemente tega pristopa, se pogosto pokažejo rezultati kot so:

• +35 % rast prodaje v prvih mesecih

• +50 % izboljšanje učinkovitosti prodajnih skript

• reaktivacija neaktivnih prodajnikov

• povečanje konverzije prodajnih sestankov

Ko se uskladijo:

strategija

ljudje

prodaja začne delovati.

Komu je seminar namenjen?

Seminar je namenjen:

direktorjem podjetij in prodajnim vodjem

prodajnim ekipam in podjetnikom

B2B prodaji

Ni namenjen:

ljudem, ki iščejo hitre prodajne trike brez prodajnih strategij

ekipam, ki niso pripravljene izboljšati svojega sistema

Oglejte si povezani video

Predavatelj

Kdo sem?

Dragan Šibanc

Sales & HR Strategist | Strategic Cause Architect

Specialist za usklajevanje prodajnih strategij s človeškimi potenciali.

Moje bistvo je BE-DO-HAVE ali uskladitev prodajnih strategij s prodajnimi potenciali ljudi – ker prodaja ni talent, ampak ponovljiv proces, ki ga izvajajo pravi ljudje, usklajeni s cilji in strategijo podjetja.

BE-DO-HAVE pristop poveže prodajo, HR in operativno izvedbo v enoten sistem, ki prinaša manj improvizacije, več usklajenosti in merljive rezultate.

Ustvarite ekipo, ki skupaj diha.

Stay with me. What we learn now echoes in eternity.

Več o tem: Brezplačna knjižica BE DO HAVE

Prerequisites - Predpogoji za udeležbo na seminarju

Za najvišjo učinkovitost na seminarja vas prosim za sodelovanje, in sicer:

Na seminar pridite spočiti (dovolj spanja, zajtrkujte oz. zavžijte svoje vitamine in minerale, ki jih ponavadi jemljete).

Pred seminarjem ni alkohola in drugih substanc.

Pošljite mi vsaj en problem in tudi uspeh na področju prodaje.

Začnimo​

Prijava na seminar BE DO HAVE

BE DO HAVE

prijava na seminar

VPIŠITE SVOJE PODATKE.

Podatki za plačilo: PSD d.o.o., Šmartinska cesta 130, SI-1000 Ljubljana, Slovenija. ID za DDV: SI65489616 Znesek: 150,00 € + DDV = 183,00 € z DDV/oseba Znesek: 135,00 € + DDV = 164,70 € z DDV/3+ oseb Trajanje: od 10.00 do 15.00 ure. Prosimo, če ste vsaj 30 min prej na lokaciji. Hvala. Lokacija: Emona stavba, Šmartinska cesta 130, BTC, Ljubljana. Parkirišče: 300 m stran - ob Kristalni palači oz. Ikei, BTC, Ljubljana.

Na tem naslovu je najbližje parkirišče do PSD podjetja (3 minute hoje).

Kliknite "odprite v zemljevidih" in vpišite naslov PSD "Šmartinska cesta 130" oziroma vpišite podjetje "PSD GROUP" in pokazala se vam, bo pot do Emona stavbe, kjer imamo tudi svoje pisarne.

Opcijsko lahko parkirate tudi pri hali A, od kod pridete do nas v 6 minutah.

Prodajni seminarji in treningi

Pričevanja in reference

Antonio T.: »ARC in KRC sta bila zame največja prelomnica.« AT, Financial Services Call Center Atanas D.: »Danes sem spoznal, da stvari, ki jih delam dobro, ni treba spreminjati — in ta strategija mi popolnoma ustreza.« AD, NLB Call Center SL: »Dobro strukturirano, jasno in osredotočeno na bistvo. Pozitiven in veder predavatelj.« SL, Unitra Ingeniring Director and Owner ZD: »Vse je bilo razloženo na praktičnih, vsakdanjih primerih.« ZD, CS General Manager GK: »Odličen seminar. Pogovorili smo se tudi o možnem sodelovanju naprej. Všeč nam je pristop in tudi enostavnost prodajnega procesa ter orodja, ki zagotavljajo uspeh pri komunikaciji s stranko.« GK, Fuchs General Manager JA: »Zelo nesebična delitev znanja in praktični primeri, ki pomagajo pri uskladitvah prodajnih in kadrovskih potencialov.« Jasemin A, TGS Administracija IB: »In more than 30 years of career I have had the honor and pleasure of working with many professionals trainers. Dragan Šibanc is one of them. Dragan is up to date with the latest and most advanced business methodologies.« IB, ZIKOL Manager prodaje MD: »Mr. Dragan Šibanc is partner of the Macedonian Chamber of Commerce on the field of education. Chamber of Commerce of North Macedonia has about 45.000 members. His last Training Evaluation Summary Results was: Lecturer Rating: 4,67/5, Training Execution: 4,50/5, Knowledge improved: 78%, Knowledge improved partialy: 22%« MD, SKM Manager prodaje