Дали сакате да ја повторите денешната успешна продажба утре?

Ако денес добро продадовте, имате две опции. Можете да се надевате дека утре ќе биде исто. Или можете да почнете да разбирате зошто функционираше денес. Компаниите многу брзо почнуваат да бараат решение во системот: Нов сценарио. Нов CRM. Нов процес на продажба. Нов инка. Нова стратегија. Сето ова може да биде важно. Но, продажбата не се врши преку CRM. Продажбата се врши од луѓе. Ако сакате да го повторите резултатот од вчера, прво мора да инвестирате во луѓето кои треба повторно да го создадат. Во нивното знаење. Во нивната способност да комуницираат. Во нивното разбирање на клиентот. Во нивната способност да се справат со приговорите. И пред сè, во нивната способност да ја затворат продажбата. Тука започнува БИДИ • НАПРАВИ • ИМАЈ.

Кој треба да БИДИ еден продавач за да може да изврши стратегија за продажба? Каква е нивната комуникација? Можат ли да изградат однос? Можат ли да создадат споделена реалност со клиентот? Можат ли да останат стабилни кога клиентот ќе каже НЕ? Ако не го сторат тоа, можете да ја ставите најдобрата стратегија за продажба во светот на маса. Ќе остане хартија.

Само тогаш доаѓа: Што треба да се НАПРАВИ? Кого да се контактира? Како да се спроведе интервју? Како да се постават прашања? Како да се презентира решение? Како да се справи со приговор? Како да се заврши? Тука влегуваат во игра процесите, скриптите, CRM и продажните системи. Тие се важни. Но, тие доаѓаат веднаш по БИ-е-ност на лицето кое треба да ги имплементира.

И само на крајот го добиваме резултатот: Продажба. Купувач. Повторена нарачка. Препорака. Раст. Затоа БИДИ • НАПРАВИ • ИМАЈ не е само начин да се направи една продажба. Тоа е начин да се создадат услови за да можете да ја повторите. Еден добар ден на продажба не е систем за продажба. Еден добар продавач без да разбере зошто нешто функционира, не е ни тоа. Ако сакате повторлива продажба, не започнувајте само со процесот. Започнете со луѓето кои треба да го спроведат. Прво БИДИ. Потоа НАПРАВИ. Само тогаш ИМАЈ. И кога луѓето и системот ќе се усогласат, продажбата престанува да биде случајност. Таа станува процес што можете да го повторите. Dragan Šibanc, стратег за продажба и човечки ресурси, БИДИ • НАПРАВИ • ИМАЈ. П.С. Ако сакате да проверите дали вашата стратегија за продажба навистина им одговара на луѓето кои ја имплементираат, изберете 15-минутна консултација со мене.