Знаев дека ќе биде вака!

„ЗНАЕВ ДЕКА ЌЕ БИДЕ ВАКА!“

Пред некое време, баравме менаџер за продажба или директор за продажба за нашиот клиент. На прв поглед, кандидатот изгледаше одлично.

Голем интерес.

Многу енергија.

Добар настап.

Тоа чувство: „Ова е тоа.“

Но, по анализата на PPA, се појави шема што не беше толку лесно да се забележи за време на интервјуто. Исто така, му го пријавивме ова на сопственикот. Едно лице првично може да покаже исклучителна ангажираност, да остави силен прв впечаток и да создаде вистинско WOW. Подоцна, сепак, енергијата, стабилноста и резултатите можат значително да се намалат. И иако ова не беше прв пат во неговата кариера, првиот впечаток е она што се продава во овој случај. Кога некој подоцна ќе ви каже: „Но, ние веќе го знаевме ова порано. Тој го правеше тоа порано.“ - сè звучи многу едноставно. Но, кога ова се случува во вашата компанија, приказната е сосема поинаква. Ова лице исто така ја напушти компанијата по околу една година. Што му остана?

Платен список.

Исплатени бонуси.

Време поминато на воведување во работа.

Време поминато од менаџментот.

Време поминато од вработените.

И пред сè, драгоценото време на луѓето кои веќе ја познаваат својата работа многу добро.

Покрај тоа, има нешто што е потешко да се измери. - Влијание врз тимот. Некои веќе почнаа да велат: „Не е можно“.

„Нема смисла“.

„Што треба да правиме?“ Затоа, погрешната одлука за човечки ресурси не е само трошок за еден вработен. Може да стане трошок за целиот тим. Анализата на PPA не е магичен куршум и не одлучува за вас. Но, тоа е многу корисна дополнителна алатка која, заедно со искуството на нашите колеги и партнери, ви помага да не бидете во темнина кога донесувате важни одлуки за човечки ресурси.

Зошто?

Бидејќи биографијата кажува што направила една личност.

Интервјуто покажува како може да се претстави себеси.

Исто така, сакаме да разбереме како ќе се однесуваат кога ќе помине првиот WOW.

П.С. Како да се усогласи стратегијата за продажба со луѓето што ја имплементираат е исто така централна тема на мојот семинар за продажба BE DO HAVE, на 11 септември во Љубљана. Програма и регистрација: https://psd.si/prodajni-seminar-be-do-have/ „BE DO HAVE е пристап што создава повторувачка продажба и создава координиран и долгорочен тим за продажба што дише заедно.“ Dragan Šibanc, извршен директор на PSD | Стратег за продажба и човечки ресурси во | Извршен директор на MAK-SLO Business Club | Промотор на здравје и благосостојба | Превод и локализација