Znao sam da će biti ovako!

"ZNAO SAM DA ĆE BITI OVAKO!"

Prije nekog vremena tražili smo voditelja prodaje ili direktora prodaje za našeg klijenta. Na prvi pogled, kandidat se činio izvrsnim.

Veliki interes.

Puno energije.

Dobar nastup.

Taj osjećaj: „To je to.“

Ali nakon PPA analize, pojavio se obrazac koji nije bilo tako lako uočiti tijekom intervjua. O tome smo izvijestili i vlasnika. Osoba u početku može pokazati iznimnu angažiranost, ostaviti snažan prvi dojam i stvoriti pravi WOW. Kasnije, međutim, energija, stabilnost i rezultati mogu značajno pasti. I iako to nije bio prvi put u njegovoj karijeri, prvi dojam je ono što prodaje u ovom slučaju. Kada vam netko kasnije kaže: „Ali mi smo to znali prije. On je to radio prije.“ - sve to zvuči vrlo jednostavno. Ali kada se to dogodi u vašoj tvrtki, priča je potpuno drugačija. I ova osoba je napustila tvrtku nakon otprilike godinu dana. Što joj je ostalo?

Plaće.

Isplaćeni bonusi.

Vrijeme provedeno na uvođenju u posao.

Vrijeme provedeno od strane menadžmenta.

Vrijeme provedeno od strane zaposlenika.

I prije svega, dragocjeno vrijeme ljudi koji već jako dobro poznaju svoj posao.

Osim toga, postoji nešto što je teže izmjeriti. - Utjecaj na tim. Neki su već počeli govoriti: "To nije moguće."

"Nema smisla."

"Što bismo trebali učiniti?" Stoga, pogrešna HR odluka nije samo trošak za jednog zaposlenika. Može postati trošak za cijeli tim. PPA analiza nije čarobni štapić i ne odlučuje umjesto vas. Ali to je vrlo koristan dodatni alat koji vam, zajedno s iskustvom naših kolega i partnera, pomaže da ne budete u mraku prilikom donošenja važnih HR odluka.

Zašto?

Jer životopis govori što je osoba radila.

Intervju pokazuje kako se mogu predstaviti.

Želimo razumjeti i kako će se ponašati kada prođe prvi WOW.

P.S. Kako uskladiti prodajnu strategiju s ljudima koji je provode također je središnja tema mog prodajnog seminara BE DO HAVE, 11. rujna u Ljubljani. Program i registracija: https://psd.si/prodajni-seminar-be-do-have/ „BE DO HAVE je pristup koji stvara ponovljivu prodaju i stvara koordiniran i dugoročan prodajni tim koji diše zajedno.“ Dragan ŠIBANC CEO PSD | Prodajni i HR strateg u | Izvršni direktor MAK-SLO poslovnog kluba | Promotor zdravlja i dobrobiti | Prijevod i lokalizacija