Prodaja · Praktična obuka
BE · DO · HAVE
Od prodajne strategije do koordiniranog tima.
Datum, program i registracija
O programu
Nakon što tim shvati strategiju,
također može biti proveden.
Kada tim drugačije shvaća strategiju, i prodajni razgovori se odvijaju drugačije. Program povezuje ulogu prodavača (BE), njegove korake (DO) i rezultat koordiniranog tima (HAVE).
Kome je program namijenjen?
Direktorima, voditeljima prodaje, B2B prodajnim timovima i poduzetnicima.
Što ćemo obrađivati
Temelji prodaje
Zašto strategija staje na izvršenju? Razjasnimo ulogu prodavača, razumijevanje kupca i uvjete za suradnju.
Proces prodaje
Vježbamo vođenje razgovora i identificiranje pravih kupaca. Otkrivamo gdje se gubi vrijeme, energija i prilike.
Zaključivanje prodaje
Razjašnjavamo sumnje i nedoumice te se dogovaramo o sljedećem koraku. Cilj je jasnom komunikacijom podržati odluku kupca.
Usklađivanje tima
Povezujemo prodaju, marketing i menadžment. Razumijevanje procesa pretvaramo u dogovor o tome kako ga koristiti na poslu.
Tko trebate biti?
Uloga prodavatelja, razumijevanje kupca i odgovornost.
Što radite?
Koordinirani koraci, prodajni razgovor i izvršenje.
Što stvarate?
Dogovor, rezultat i osnova za ponovljivi proces.
Prije seminara
Pošaljite nam primjer situacije u kojoj se želite poboljšati. Za prodajne programe zanima nas kako stječete kupce, koju strategiju koristite i gdje proces završava. Za ostale programe opišite izazov vašeg tima.
Program kombinira prezentaciju, raspravu i praktične vježbe. Za poziv 30. studenog 2026. detalji i registracija dostupni su na zasebnoj stranici za prezentacije.
Praktične informacije
Prije nego što se nađemo.
Je li moguća interna implementacija?
Da. Sadržaj, opseg i primjere ćemo koordinirati s vašom tvrtkom. U svom upitu navedite približan broj sudionika i područje koje želite razviti.
Kada je sljedeći datum?
Sljedeći seminar održat će se 30. 11. 2026. od 10:00 do 15:30 u Trgovinskoj komori Ljubljane. Detalje i registraciju možete pronaći na zasebnoj stranici događaja.