Prodaja · Praktično izobraževanje
BE · DO · HAVE
Od prodajne strategije do usklajene ekipe.
Termin, program in prijava
O programu
Ko ekipa razume strategijo,
jo lahko tudi izvaja.
Ko ekipa različno razume strategijo, se tudi prodajni pogovori odvijajo različno. Program poveže prodajalčevo vlogo (BE), njegove korake (DO) in rezultat usklajene ekipe (HAVE).
Komu je program namenjen?
Direktorji, prodajni vodje, B2B prodajne ekipe in podjetniki.
Kaj bomo obravnavali
Temelji prodaje
Zakaj se strategija ustavi pri izvedbi? Razjasnimo vlogo prodajalca, razumevanje kupca in pogoje za sodelovanje.
Prodajni proces
Vadimo vodenje pogovora in prepoznavanje pravih kupcev. Ugotavljamo, kje se izgubljajo čas, energija in priložnosti.
Zaključevanje prodaje
Razjasnimo dvome in pomisleke ter dogovorimo naslednji korak. Cilj je podpreti kupčevo odločitev z jasno komunikacijo.
Usklajenost ekipe
Povežemo prodajo, marketing in vodstvo. Razumevanje procesa prenesemo v dogovor o uporabi pri delu.
Kdo morate biti?
Vloga prodajalca, razumevanje kupca in odgovornost.
Kaj naredite?
Usklajeni koraki, prodajni pogovor in izvedba.
Kaj ustvarite?
Dogovor, rezultat in osnova za ponovljiv proces.
Pred seminarjem
Pošljite nam primer situacije, pri kateri želite napredovati. Pri prodajnih programih nas zanima, kako pridobivate kupce, katero strategijo uporabljate in kje se proces ustavi. Pri drugih programih opišite izziv svoje ekipe.
Program povezuje predstavitev, pogovor in praktične vaje. Za razpis 30. novembra 2026 so podrobnosti in prijava na voljo na ločeni predstavitveni strani.
Praktične informacije
Preden se srečamo.
Ali je možna interna izvedba?
Da. Vsebino, obseg in primere uskladimo z vašim podjetjem. V povpraševanju navedite okvirno število udeležencev in področje, ki ga želite razvijati.
Kdaj bo naslednji termin?
Naslednji seminar bo 30. 11. 2026, od 10.00 do 15.30 v GZS Ljubljana. Podrobnosti in prijavo najdete na ločeni strani dogodka.