Vendite · Formazione pratica
BE · DO · HAVE
Dalla strategia di vendita a un team coordinato.
Data, programma e iscrizione
Informazioni sul programma
Una volta che il team avrà compreso il programma strategia,
può anche essere implementata.
Quando il team interpreta la strategia in modo diverso, anche le conversazioni di vendita si sviluppano in modo diverso. Il programma collega il ruolo del venditore (ESSERE), le sue azioni (FARE) e il risultato di un team coordinato (AVERE).
A chi è rivolto il programma?
Direttori, responsabili vendite, team di vendita B2B e imprenditori.
Cosa tratteremo?
Fondamenti della vendita
Perché la strategia si ferma all'esecuzione? Chiariremo il ruolo del venditore, la comprensione dell'acquirente e le condizioni per la collaborazione.
Il processo di vendita
Ci eserciteremo a condurre la conversazione e a identificare gli acquirenti giusti. Scopriremo dove tempo, energie e opportunità vengono sprecati.
Conclusione della vendita
Chiariamo dubbi e perplessità e concordiamo il passo successivo. L'obiettivo è supportare la decisione dell'acquirente con una comunicazione chiara.
Allineamento del team
Mettiamo in contatto vendite, marketing e management. Traduciamo la comprensione del processo in un accordo su come utilizzarlo sul lavoro.
Chi devi essere?
Il ruolo del venditore, la comprensione dell'acquirente e la responsabilità.
Cosa fai?
Fasi coordinate, conversazione di vendita ed esecuzione.
Cosa crei?
Accordo, risultato e base per un processo ripetibile.
Prima del seminario
Inviaci un esempio di una situazione in cui desideri apportare miglioramenti. Per i programmi di vendita, ci interessa sapere come acquisisci clienti, quale strategia utilizzi e dove si ferma il processo. Per altri programmi, descrivi la sfida che il tuo team deve affrontare.
Il programma prevede presentazioni, discussioni ed esercitazioni pratiche. Per la call del 30 novembre 2026, dettagli e registrazione sono disponibili in una pagina di presentazione separata.
Informazioni pratiche
Prima dell'incontro.
È possibile un'implementazione interna?
Sì. Concorderemo con la tua azienda contenuti, ambito ed esempi. Nella tua richiesta, indica il numero approssimativo di partecipanti e l'area che desideri approfondire.
Qual è la prossima data?
Il prossimo seminario si terrà il 30 novembre 2026, dalle 10:00 alle 15:30 presso la Camera di Commercio e Industria di Lubiana. Dettagli e modalità di registrazione sono disponibili sulla pagina dedicata all'evento.