Le opportunità restano in sospeso.
La conversazione è in corso, l'offerta è stata inviata, ma nessuno sa quale sarà il passo successivo e chi se ne occuperà.
SEMINARIO DI VENDITA IN PRESENZA
BE · DO · HAVE
Meno improvvisazione.
Più chiarezza.
Vendite migliori.
Allinea le persone, il processo di vendita e gli obiettivi aziendali. Con Dragan Šibanc, trasforma la strategia di vendita in azioni concrete per il tuo team.
150 € + IVA · 183 € IVA inclusa a partecipante
Dragan ŠibancSales & HR Strategist
LUNEDÌ30. 11. 2026
UN GIORNO PER UNA NUOVA PROSPETTIVA10.00–15.30
CI INCONTRIAMO DI PERSONAGZS Ljubljana
Tutte le informazioni Quando l’impegno non basta a ottenere risultati
Una buona conversazione.
Una proposta inviata.
Poi il silenzio.
Molte attività non significano necessariamente vendite coordinate. A volte manca un accordo chiaro con il cliente, altre volte un metodo di lavoro condiviso dal team.
Ognuno vende a modo suo.
La strategia è stata messa per iscritto, ma si perde nelle conversazioni con i clienti. Vendite, marketing e gestione non sono sempre coordinati.
È difficile ripetere i risultati.
Il successo dipende troppo dal singolo individuo. È più difficile riconoscere cosa funziona e cosa deve essere cambiato.
Partiamo dal collegamento tra chi siamo, cosa facciamo e cosa vogliamo ottenere.
L’approccio BE · DO · HAVE
Tre elementi.
Un sistema di vendita coordinato.
Le tecniche prendono vita quando vengono utilizzate da persone che comprendono il proprio ruolo, il processo e l'obiettivo comune.
01 / IL TUO RUOLOBE.
Prima la mentalità.
Comprendi il tuo ruolo nelle vendite, la situazione del cliente e la tua responsabilità per la qualità del dialogo.
"Chi devo essere per costruire fiducia?"02 / LE TUE AZIONIDO.
Poi i passi giusti.
Guida la conversazione, poni le domande giuste, chiarisci i dubbi e concorda il passo successivo.
"Cosa devo fare nella prossima conversazione?"03 / IL TUO RISULTATOHAVE.
Un processo per ottenere risultati.
Collega gli accordi agli obiettivi aziendali. Individua cosa ha funzionato e come applicarlo al lavoro del team.
"Cosa vogliamo raggiungere e come lo monitoriamo?"
Dalla comprensione all’azione
Porta con te un chiaro
prossimo passo.
Porta la tua sfida di vendita. Durante il seminario, collegala a una metodologia di lavoro che puoi sperimentare nella tua azienda.
- Una conversazione di vendita più strutturataDalla preparazione e comprensione delle esigenze a un accordo chiaro.
- Più chiarezza sui dubbi del clienteIdentifica cosa sta bloccando la decisione e cosa devi ancora chiarire.
- Un linguaggio comune per il tuo teamCoinvolgi vendite, marketing e leadership attorno allo stesso processo.
- Un piano da applicare sul lavoroScegli un passaggio specifico da riprendere nella prossima conversazione.
Programma del seminario
5 ore e mezza.
Il tuo processo di vendita
al centro.
Spiegazioni, esempi, conversazioni ed esercizi pratici. Quattro aree tematiche che si integrano in un quadro completo.
10.00–15.3030 novembre 2026 · GZS Ljubljana
BE
Fondamenti della vendita
Come il ruolo del venditore, la comprensione del cliente e la strategia aziendale influenzano le vendite quotidiane.
Identificare i punti critici della strategia in fase di attuazione.DO
Condurre una conversazione di vendita
Le domande giuste, l'identificazione dei clienti ideali e una struttura di conversazione chiara.
Concentrare tempo ed energie sulle opportunità più significative.DO → HAVE
Dal dubbio alla decisione
Comprendere le preoccupazioni, comunicare il valore e concordare il passo successivo.
Aiutare l'acquirente a prendere una decisione informata.HAVE
Un team allineato e azioni concrete
Collega vendite, marketing e leadership e metti in pratica ciò che hai imparato.
Definisci il tuo prossimo passo e come dargli seguito.L’atmosfera del seminario
Scoprite come si svolge il seminario.
Un breve video del seminario BE · DO · HAVE a Lubiana, l’8 ottobre 2026.
30 secondi · BE · DO · HAVEScoprite il programmaÈ la giornata giusta per te?
Per chi
fa crescere le vendite.
Per CEO, responsabili vendite, imprenditori e team di vendita B2B che desiderano allineare la strategia con le conversazioni quotidiane con i clienti.
Trarrai il massimo beneficio da questa esperienza se ti presenterai con un esempio concreto e la volontà di sperimentare un approccio diverso.
IL TUO FORMATOREEsperienza che unisce
Dragan
Šibanc.
Fondatore di PSD · Sales & HR Strategist
Un consulente aziendale e docente che collega vendite, sviluppo delle risorse umane e organizzazione aziendale. Il suo lavoro si concentra sull'allineamento della strategia di vendita con le persone che la implementano.
In questo seminario, traduce questa prospettiva in situazioni pratiche: come comprendere il cliente, condurre una conversazione di vendita e creare un metodo di lavoro condiviso all'interno di un team.
"Il mio obiettivo è semplice: creare team di vendita che comunichino in modo chiaro, concludano le trattative con sicurezza e costruiscano un rapporto di fiducia duraturo con i clienti."Scopri la storia di PSD
Le esperienze dei partecipanti
Conta ciò che
rimane dopo il seminario.
Opinioni dei partecipanti ai precedenti corsi PSD, tratte dalle testimonianze disponibili.
Ben strutturato, chiaro e focalizzato sull'essenza. Relatore positivo e cordiale.
Tutto è stato spiegato con esempi pratici e quotidiani.
Condivisione disinteressata delle conoscenze ed esempi pratici che aiutano ad armonizzare il potenziale delle vendite e delle risorse umane.
Il tuo prossimo passo aziendale
Una giornata per vendite
con una direzione chiara.
Prenditi il tempo per comprendere il tuo processo. Poi torna al tuo team con una visione più chiara di cosa puoi cambiare.
ISCRIZIONE AL SEMINARIO IN PRESENZA
BE · DO · HAVE
Con Dragan Šibanc
- Data
- Lunedì 30 novembre 2026
- Orario
- 10.00–15.30
- Luogo
- GZS LjubljanaDimičeva ulica 13, Ljubljana
150 €+ IVA / partecipante183,00 € con IVA al 22% inclusa
Partecipa a un seminario dal vivo, fai pratica e discuti le sfide di vendita.
Iscriviti al seminarioNel passaggio successivo, scegli il numero di partecipanti e inserisci i dati di fatturazione.
Visualizza la sedePrima di iscriverti
Qualche altra
risposta.
Per ulteriori domande, puoi contattarci all'indirizzo +386 31 436 356.
Il seminario è adatto anche a venditori esperti?+
Sì. È pensato anche per i responsabili e i team di vendita che già vendono e desiderano verificare dove si ferma il loro processo e come allinearlo meglio alla strategia.
È possibile iscriversi insieme a più colleghi?+
Sì. Nel modulo di iscrizione, scegli il numero di partecipanti e aggiungi i loro nomi. Per gruppi più numerosi o corsi presso la tua azienda, scrivi a dsibanc@psd.si.
Cosa devo preparare prima del seminario?+
Pensate a un caso di vendita di successo e a una sfida. Come acquisite i clienti? Dove si interrompe solitamente la conversazione o il processo? Potete aggiungere il vostro esempio al momento dell'iscrizione.
Dove e quando si terrà il seminario?+
Lunedì 30 novembre 2026, dalle 10:00 alle 15:30 presso GZS Ljubljana, Dimičeva ulica 13.
30 novembre 2026 · GZS Ljubljana
Dai alla tua prossima conversazione di vendita
una direzione chiara.
Fai il primo passo 150 € + IVA · 10.00–15.30
