Prilike ostaju otvorene.
Razgovor je u toku, ponuda je poslata, ali niko ne zna koji je sledeći korak i ko će je preduzeti.
PRODAJNI SEMINAR UŽIVO
BE · DO · HAVE
Manje improvizacije.
Više jasnoće.
Bolja prodaja.
Uskladite ljude, prodajni proces i ciljeve preduzeća. Sa Draganom Šibancem pretvorite prodajnu strategiju u konkretne korake svog tima.
150 € + PDV · 183 € sa PDV-om po učesniku
Dragan ŠibancSales & HR Strategist
PONEDELJAK30. 11. 2026
JEDAN DAN ZA NOVI POGLED10.00–15.30
SREĆEMO SE UŽIVOGZS Ljubljana
Sve informacije Kada trud još ne donosi rezultate
Dobar razgovor.
Poslata ponuda.
A zatim tišina.
Mnogo aktivnosti ne znači i usklađenu prodaju. Ponekad nedostaje jasan dogovor sa kupcem, a ponekad zajednički način rada u timu.
Svako prodaje na svoj način.
Strategija je zapisana, ali se gubi u razgovorima sa kupcima. Prodaja, marketing i menadžment nisu uvek koordinisani.
Rezultate je teško ponoviti.
Uspeh previše zavisi od pojedinca. Teže je prepoznati šta funkcioniše, a šta treba promeniti.
Počnimo sa vezom između ko smo, šta radimo i šta želimo da postignemo.
Pristup BE · DO · HAVE
Tri dela.
Jedan usklađen prodajni sistem.
Tehnike oživljavaju kada ih koriste ljudi koji razumeju svoju ulogu, proces i zajednički cilj.
01 / VAŠA ULOGABE.
Najpre način razmišljanja.
Razumite svoju ulogu u prodaji, situaciju kupca i svoju odgovornost za kvalitet razgovora.
„Ko treba da budem da bih izgradio poverenje?“02 / VAŠI POSTUPCIDO.
Zatim pravi koraci.
Vodite razgovor, postavite prava pitanja, razjasnite nedoumice i dogovorite sledeći korak.
„Šta da radim u sledećem razgovoru?“03 / VAŠ REZULTATHAVE.
Rezultat dobija svoj proces.
Povežite sporazume sa ciljevima kompanije. Prepoznajte šta je funkcionisalo i kako to pretočiti u rad tima.
„Šta želimo da postignemo i kako to pratimo?“
Od razumevanja do primene
Otiđite sa jasnim
sledećim korakom.
Ponesite svoj prodajni izazov. Tokom seminara, povežite ga sa načinom rada koji možete isprobati u svojoj kompaniji.
- Bolje strukturiran prodajni razgovorOd pripreme i razumevanja potreba do jasnog sporazuma.
- Jasnije razumevanje kupčevih nedoumicaIdentifikujte šta koči odluku i šta još treba da razjasnite.
- Zajednički jezik vašeg timaPovežite prodaju, marketing i menadžment oko istog procesa.
- Plan primene u raduIzaberite određeni korak koji ćete preneti u sledeći razgovor.
Program seminara
5,5 sati.
Vaš prodajni proces
u središtu.
Objašnjenje, primeri, razgovor i praktične vežbe. Četiri oblasti sadržaja koje se povezuju u celinu.
10.00–15.3030. novembar 2026. · GZS Ljubljana
BE
Osnove prodaje
Kako uloga prodavca, razumevanje kupca i strategija kompanije utiču na svakodnevnu prodaju.
Identifikujte gde vaša strategija zastaje u sprovođenju.DO
Vođenje prodajnog razgovora
Prava pitanja, identifikovanje pravih kupaca i jasna struktura razgovora.
Usmerite vreme i energiju na značajne mogućnosti.DO → HAVE
Od nedoumice do odluke
Razumevanje briga, komuniciranje vrednosti i dogovor o sledećem koraku.
Pomozite kupcu da donese informisanu odluku.HAVE
Usklađen tim i realizacija
Povežite prodaju, marketing i rukovodstvo i primenite naučeno u radu.
Definišite svoj sledeći korak i kako da ga pratite.Atmosfera seminara
Pogledajte kako izgleda seminar.
Kratak osvrt na seminar BE · DO · HAVE u Ljubljani, 8. oktobra 2026.
30 sekundi · BE · DO · HAVEPogledajte programDa li je ovaj dan za vas?
Za ljude koji
pokreću prodaju.
Za generalne direktore, menadžere prodaje, preduzetnike i B2B prodajne timove koji žele da usklade strategiju sa svakodnevnim razgovorima sa kupcima.
Izvući ćete maksimum iz svog iskustva ako dođete sa konkretnim primerom i spremnošću da isprobate drugačiji pristup.
VAŠ PREDAVAČIskustvo koje povezuje
Dragan
Šibanc.
Osnivač PSD-a · Sales & HR Strategist
Poslovni konsultant i predavač koji povezuje prodaju, razvoj ljudi i organizaciju kompanije. Njegov rad se fokusira na usklađivanje prodajne strategije sa ljudima koji je sprovode.
Na seminaru, on prevodi ovu perspektivu u praktične situacije: kako razumeti kupca, voditi prodajni razgovor i stvoriti zajednički način rada u timu.
„Moj cilj je jednostavan: stvoriti prodajne timove koji jasno komuniciraju, samouvereno zaključuju poslove i grade dugoročno poverenje sa kupcima.“Saznajte priču o PSD-u
Iskustva učesnika
Važno je
šta ostaje posle seminara.
Iskustva učesnika prethodnih PSD obuka, sažeta iz postojećih preporuka.
Dobro strukturirano, jasno i fokusirano na suštinu. Pozitivan i veseo predavač.
Sve je objašnjeno praktičnim, svakodnevnim primerima.
Veoma nesebično deljenje znanja i praktični primeri koji pomažu u usklađivanju prodajnih i ljudskih potencijala.
Vaš sledeći poslovni korak
Jedan dan za prodaju
koja ima jasan smer.
Odvojite vreme da razumete svoj proces. Zatim se vratite svom timu sa jasnijim uvidom u to šta možete promeniti.
PRIJAVA NA SEMINAR UŽIVO
BE · DO · HAVE
Sa Draganom Šibancem
- Datum
- Ponedeljak, 30. novembra 2026.
- Vreme
- 10.00–15.30
- Lokacija
- GZS LjubljanaDimičeva ulica 13, Ljubljana
150 €+ PDV / učesnik183,00 € sa uključenim PDV-om od 22 %
Prisustvujte seminaru uživo, vežbajte i razgovarajte o prodajnim izazovima.
Prijavite se na seminarU sledećem koraku izaberite broj učesnika i unesite podatke za izdavanje računa.
Pogledajte lokacijuDa li je seminar pogodan i za iskusne prodavce?+
Da. Takođe je namenjen menadžerima prodaje i timovima koji već prodaju i žele da provere gde se njihov proces zaustavlja i kako da ga bolje usklade sa strategijom.
Da li se više kolega može registrovati zajedno?+
Da. U prijavnom obrascu izaberite broj učesnika i dodajte njihova imena. Za veće grupe ili obuku u vašem preduzeću pišite nam na dsibanc@psd.si.
Šta treba da pripremim pre seminara?+
Razmislite o jednom uspešnom prodajnom slučaju i jednom izazovu. Kako stičete kupce? Gde se obično završava razgovor ili proces? Možete dodati svoj primer kada se registrujete.
Gde i kada se održava seminar?+
Ponedeljak, 30. novembra 2026., od 10:00 do 15:30 u GZS Ljubljana, Dimičeva ulica 13.
30. novembar 2026. · GZS Ljubljana
Neka vaš sledeći prodajni razgovor
ima jasan smer.
Napravite prvi korak 150 € + PDV · 10.00–15.30
