Можностите остануваат отворени.
Разговорот е во тек, понудата е испратена, но никој не знае кој е следниот чекор и кој ќе го преземе.
СЕМИНАР ЗА ПРОДАЖБА ВО ЖИВО
BE · DO · HAVE
Помалку импровизација.
Повеќе јасност.
Подобра продажба.
Усогласете ги луѓето, продажниот процес и целите на компанијата. Со Dragan Šibanc претворете ја продажната стратегија во конкретни чекори за вашиот тим.
150 € + ДДВ · 183 € со ДДВ по учесник
Dragan ŠibancSales & HR Strategist
ПОНЕДЕЛНИК30. 11. 2026
ЕДЕН ДЕН ЗА НОВ ПОГЛЕД10.00–15.30
СЕ СРЕЌАВАМЕ ВО ЖИВОGZS Ljubljana
Сите информации Кога трудот сè уште не носи резултати
Добар разговор.
Испратена понуда.
А потоа тишина.
Многу активности не значат и усогласена продажба. Понекогаш недостасува јасен договор со купувачот, а понекогаш заеднички начин на работа во тимот.
Секој продава на свој начин.
Стратегијата е запишана, но се губи во разговорите со клиентите. Продажбата, маркетингот и менаџментот не се секогаш координирани.
Тешко е да се повторат резултатите.
Успехот премногу зависи од поединецот. Потешко е да се препознае што функционира и што треба да се промени.
Да почнеме со врската помеѓу кои сме, што правиме и што сакаме да постигнеме.
Пристапот BE · DO · HAVE
Три дела.
Еден усогласен продажен систем.
Техниките оживуваат кога ги користат луѓе кои ја разбираат својата улога, процесот и заедничката цел.
01 / ВАШАТА УЛОГАBE.
Најпрво начинот на размислување.
Разберете ја вашата улога во продажбата, ситуацијата на купувачот и вашата одговорност за квалитетот на разговорот.
„Кој треба да бидам за да изградам доверба?“02 / ВАШИТЕ ПОСТАПКИDO.
Потоа вистинските чекори.
Водете го разговорот, поставете ги вистинските прашања, разјаснете ги дилемите и договорете го следниот чекор.
„Што да правам во следниот разговор?“03 / ВАШИОТ РЕЗУЛТАТHAVE.
Резултатот добива свој процес.
Поврзете ги договорите со целите на компанијата. Препознајте што функционирало и како да го преведете во работата на тимот.
„Што сакаме да постигнеме и како го следиме?“
Од разбирање до примена
Заминете со јасен
следен чекор.
Донесете го вашиот предизвик за продажба. За време на семинарот, поврзете го со начин на работа што можете да го испробате во вашата компанија.
- Подобро структуриран продажен разговорОд подготовка и разбирање на потребите до јасен договор.
- Појасно разбирање на дилемите на купувачотИдентификувајте што го попречува донесувањето одлука и што сè уште треба да разјасните.
- Заеднички јазик за вашиот тимПоврзете ја продажбата, маркетингот и лидерството околу истиот процес.
- План за примена во работатаИзберете специфичен чекор за да го пренесете во следниот разговор.
Програма на семинарот
5,5 часа.
Вашиот продажен процес
во фокусот.
Објаснување, примери, разговор и практични вежби. Четири содржински области што се поврзуваат во целина.
10.00–15.3030 ноември 2026 · GZS Ljubljana
BE
Основи на продажбата
Како улогата на продавачот, разбирањето на клиентот и стратегијата на компанијата влијаат врз секојдневната продажба.
Идентификувајте каде вашата стратегија заглавува во извршувањето.DO
Водење продажен разговор
Вистинските прашања, идентификување на вистинските купувачи и јасна структура на разговор.
Фокусирајте го времето и енергијата на значајни можности.DO → HAVE
Од дилема до одлука
Разбирање на загриженоста, комуницирање на вредноста и договарање за следниот чекор.
Помогнете му на купувачот да донесе информирана одлука.HAVE
Усогласен тим и реализација
Поврзете ги продажбата, маркетингот и раководството и применете го наученото во работата.
Дефинирајте го вашиот следен чекор и како да го следите.Атмосфера од семинарот
Погледнете како се одвива семинарот.
Краток осврт на семинарот BE · DO · HAVE во Љубљана на 8 октомври 2026 година.
30 секунди · BE · DO · HAVEПогледнете ја програматаДали овој ден е за вас?
За луѓето што
ја придвижуваат продажбата.
За извршни директори, менаџери за продажба, претприемачи и B2B продажни тимови кои сакаат да ја усогласат стратегијата со секојдневните разговори со клиентите.
Ќе го извлечете максимумот од вашето искуство ако дојдете со конкретен пример и подготвеност да пробате поинаков пристап.
ВАШИОТ ПРЕДАВАЧИскуство што поврзува
Dragan
Šibanc.
Основач на PSD · Sales & HR Strategist
Бизнис консултант и предавач кој ги поврзува продажбата, развојот на луѓето и организацијата на компанијата. Неговата работа се фокусира на усогласување на продажната стратегија со луѓето кои ја имплементираат.
На семинарот, тој ја преведува оваа перспектива во практични ситуации: како да се разбере клиентот, да се води продажен разговор и да се создаде заеднички начин на работа во тим.
„Мојата цел е едноставна: да создадам продажни тимови кои комуницираат јасно, заклучуваат самоуверено и градат долгорочна доверба со клиентите.“Научете ја приказната за PSD
Искуства на учесниците
Важно е
што останува по семинарот.
Искуства од претходните обуки на PSD, сумирани од постојните препораки.
Добро структуриран, јасен и фокусиран на суштината. Позитивен и весел предавач.
Сè беше објаснето со практични, секојдневни примери.
Многу несебично споделување на знаење и практични примери што помагаат во усогласувањето на потенцијалите за продажба и човечки ресурси.
Вашиот следен бизнис чекор
Еден ден за продажба
со јасна насока.
Одвојте време да го разберете вашиот процес. Потоа вратете се кај вашиот тим со појасен поглед на тоа што можете да промените.
ПРИЈАВУВАЊЕ НА СЕМИНАРОТ ВО ЖИВО
BE · DO · HAVE
Со Dragan Šibanc
- Датум
- Понеделник, 30 ноември 2026
- Време
- 10.00–15.30
- Локација
- GZS LjubljanaDimičeva ulica 13, Ljubljana
150 €+ ДДВ / учесник183,00 € со вклучен ДДВ од 22 %
Присуствувајте на семинар во живо, вежбајте и дискутирајте за предизвиците во продажбата.
Пријавете се на семинаротВо следниот чекор, изберете го бројот на учесници и внесете ги податоците за издавање фактура.
Погледнете ја локацијатаПред пријавувањето
Уште неколку
одговори.
За дополнителни прашања, можете да не контактирате на +386 31 436 356.
Дали семинарот е погоден и за искусни продавачи?+
Да. Наменет е и за менаџери за продажба и тимови кои веќе продаваат и сакаат да проверат каде застанува нивниот процес и како подобро да го усогласат со стратегијата.
Може ли неколку колеги да се регистрираат заедно?+
Да. Во формуларот за пријавување изберете го бројот на учесници и додајте ги нивните имиња. За поголеми групи или обука во вашата компанија, пишете ни на dsibanc@psd.si.
Што треба да подготвам пред семинарот?+
Размислете за еден успешен продажен случај и еден предизвик. Како стекнувате клиенти? Каде обично завршува разговорот или процесот? Можете да го додадете вашиот пример кога ќе се регистрирате.
Каде и кога се одржува семинарот?+
Понеделник, 30 ноември 2026, од 10:00 до 15:30 часот во GZS Ljubljana, Dimičeva ulica 13.
30 ноември 2026 · GZS Ljubljana
Нека вашиот следен продажен разговор
има јасна насока.
Направете го првиот чекор 150 € + ДДВ · 10.00–15.30
