Priložnosti ostajajo odprte.
Pogovor teče, ponudba je poslana, nihče pa ne ve, kaj je naslednji korak in kdo ga bo naredil.
PRODAJNI SEMINAR V ŽIVO
BE · DO · HAVE
Manj improvizacije.
Več jasnosti.
Boljša prodaja.
Uskladite ljudi, prodajni proces in cilje podjetja. Z Draganom Šibancem spremenite prodajno strategijo v konkretne korake vaše ekipe.
150 € + DDV · 183 € z DDV na udeleženca
Dragan ŠibancSales & HR Strategist
Ko trud še ne pomeni rezultata
Dober pogovor.
Poslana ponudba.
Potem pa tišina.
Veliko aktivnosti še ne pomeni usklajene prodaje. Včasih manjka jasen dogovor s kupcem, drugič skupen način dela v ekipi.
Vsak prodaja po svoje.
Strategija je zapisana, v pogovorih s kupci pa se izgubi. Prodaja, marketing in vodstvo niso vedno usklajeni.
Rezultate je težko ponoviti.
Uspeh je preveč odvisen od posameznika. Težje prepoznate, kaj deluje in kaj potrebuje spremembo.
Začnimo pri povezavi med tem, kdo smo, kaj naredimo in kaj želimo doseči.
Pristop BE · DO · HAVE
Trije deli.
En usklajen prodajni sistem.
Tehnike zaživijo, ko jih uporabljajo ljudje, ki razumejo svojo vlogo, proces in skupen cilj.
01 / VAŠA VLOGABE.
Najprej način razmišljanja.
Razumite svojo vlogo v prodaji, kupčevo situacijo in odgovornost za kakovost pogovora.
»Kdo moram biti, da ustvarim zaupanje?«02 / VAŠA DEJANJADO.
Nato pravi koraki.
Vodite pogovor, postavite prava vprašanja, razjasnite pomisleke in dogovorite nadaljevanje.
»Kaj naredim v naslednjem pogovoru?«03 / VAŠ REZULTATHAVE.
Rezultat dobi svoj proces.
Povežite dogovore s cilji podjetja. Prepoznajte, kaj je uspelo in kako to prenesti v delo ekipe.
»Kaj želimo doseči in kako to spremljamo?«
Iz razumevanja v uporabo
Odnesite jasen
naslednji korak.
Prinesite svoj prodajni izziv. Med seminarjem ga povežite z načinom dela, ki ga lahko preizkusite v svojem podjetju.
- Bolj strukturiran prodajni pogovorOd priprave in razumevanja potreb do jasnega dogovora.
- Več jasnosti pri pomislekih kupcaPrepoznajte, kaj zadržuje odločitev in kaj morate še razjasniti.
- Skupen jezik vaše ekipePovežite prodajo, marketing in vodstvo okoli istega procesa.
- Načrt za uporabo pri deluIzberite konkreten korak, ki ga boste prenesli v naslednji pogovor.
Program seminarja
5,5 ure.
Vaš prodajni proces
v središču.
Razlaga, primeri, pogovor in praktične vaje. Štirje vsebinski sklopi, ki se povežejo v celoto.
10.00–15.3030. november 2026 · GZS Ljubljana
BE
Temelji prodaje
Kako prodajalčeva vloga, razumevanje kupca in strategija podjetja vplivajo na vsakodnevno prodajo.
Prepoznajte, kje se vaša strategija ustavi pri izvedbi.DO
Vodenje prodajnega pogovora
Prava vprašanja, prepoznavanje ustreznih kupcev in jasna struktura pogovora.
Usmerite čas in energijo v smiselne priložnosti.DO → HAVE
Od pomisleka do odločitve
Razumevanje dvomov, pogovor o vrednosti in dogovor o naslednjem koraku.
Pomagajte kupcu sprejeti informirano odločitev.HAVE
Usklajena ekipa in izvedba
Povezava prodaje, marketinga in vodstva ter prenos spoznanj v delo.
Določite svoj naslednji korak in način spremljanja.Je ta dan za vas?
Za ljudi, ki
premikajo prodajo.
Za direktorje, prodajne vodje, podjetnike in B2B prodajne ekipe, ki želijo uskladiti strategijo z vsakodnevnimi pogovori s kupci.
Največ boste odnesli, če pridete s konkretnim primerom in pripravljenostjo preizkusiti drugačen pristop.
VAŠ PREDAVATELJIzkušnje, ki povezujejo
Dragan
Šibanc.
Ustanovitelj PSD · Sales & HR Strategist
Poslovni svetovalec in predavatelj, ki povezuje prodajo, razvoj ljudi in organizacijo podjetja. Njegovo delo se osredotoča na usklajevanje prodajne strategije z ljudmi, ki jo izvajajo.
Na seminarju ta pogled prenese v praktične situacije: kako razumeti kupca, voditi prodajni pogovor in ustvariti skupen način dela v ekipi.
»Moj cilj je preprost: ustvariti prodajne ekipe, ki komunicirajo jasno, zaključujejo samozavestno in gradijo dolgoročno zaupanje s kupci.«Spoznajte zgodbo PSD
Izkušnje udeležencev
Pomembno je,
kaj ostane po seminarju.
Odzivi na dosedanja PSD izobraževanja, povzeti iz obstoječih referenc.
Dobro strukturirano, jasno in osredotočeno na bistvo. Pozitiven in veder predavatelj.
Vse je bilo razloženo na praktičnih, vsakdanjih primerih.
Zelo nesebična delitev znanja in praktični primeri, ki pomagajo pri uskladitvah prodajnih in kadrovskih potencialov.
Vaš naslednji poslovni korak
En dan za prodajo,
ki ima jasno smer.
Vzemite si čas za razumevanje svojega procesa. Nato se vrnite k ekipi z jasnejšim pogledom na to, kaj lahko spremenite.
PRIJAVA NA SEMINAR V ŽIVO
BE · DO · HAVE
Z Draganom Šibancem
- Datum
- Ponedeljek, 30. 11. 2026
- Čas
- 10.00–15.30
- Lokacija
- GZS LjubljanaDimičeva ulica 13, Ljubljana
150 €+ DDV / udeleženec183,00 € z vključenim 22 % DDV
Udeležba na seminarju v živo, praktično delo in pogovor o prodajnih izzivih.
Prijavite se na seminarV naslednjem koraku izberite število udeležencev in vnesite podatke za izdajo računa.
Poglejte lokacijoAli je seminar primeren tudi za izkušene prodajalce?+
Da. Namenjen je tudi prodajnim vodjem in ekipam, ki že prodajajo ter želijo preveriti, kje se njihov proces ustavi in kako ga bolje uskladiti s strategijo.
Ali se lahko prijavi več sodelavcev skupaj?+
Da. V prijavnem obrazcu izberite število udeležencev in dodajte njihova imena. Za večje skupine ali izvedbo v vašem podjetju nam pišite na dsibanc@psd.si.
Kaj naj pripravim pred seminarjem?+
Razmislite o enem uspešnem prodajnem primeru in enem izzivu. Kako pridobivate kupce? Kje se pogovor ali proces običajno ustavi? Svoj primer lahko dodate že ob prijavi.
Kje in kdaj poteka seminar?+
V ponedeljek, 30. novembra 2026, od 10.00 do 15.30 v GZS Ljubljana, Dimičeva ulica 13.
30. november 2026 · GZS Ljubljana
Naslednji prodajni pogovor
naj ima jasno smer.
Naredite prvi korak 150 € + DDV · 10.00–15.30
