Prodaja · Praktična obuka
BE · DO · HAVE
Od prodajne strategije do koordinisanog tima.
Datum, program i registracija
O programu
Kada tim razume strategiju,
može i biti sproveden.
Kada tim drugačije razume strategiju, prodajni razgovori se takođe drugačije odvijaju. Program povezuje ulogu prodavca (BE), njegove korake (DO) i rezultat koordinisanog tima (HAVE).
Za koga je program?
Direktori, menadžeri prodaje, B2B prodajni timovi i preduzetnici.
Šta ćemo obraditi
Osnove prodaje
Zašto se strategija zaustavlja na izvršenju? Hajde da razjasnimo ulogu prodavca, razumevanje kupca i uslove za saradnju.
Proces prodaje
Vežbamo vođenje razgovora i identifikovanje pravih kupaca. Otkrivamo gde se gubi vreme, energija i mogućnosti.
Zaključivanje prodaje
Razjašnjavamo nedoumice i zabrinutosti i dogovaramo se o sledećem koraku. Cilj je da se jasnom komunikacijom podrži odluka kupca.
Usklađivanje tima
Povezujemo prodaju, marketing i menadžment. Razumevanje procesa pretvaramo u dogovor o tome kako ga koristiti na poslu.
Ko treba da budete?
Uloga prodavca, razumevanje kupca i odgovornost.
Šta radite?
Koordinisani koraci, prodajni razgovor i izvršenje.
Šta kreirate?
Sporazum, rezultat i osnova za ponovljiv proces.
Pre seminara
Pošaljite nam primer situacije u kojoj želite da se poboljšate. Za prodajne programe, zanima nas kako stičete kupce, koju strategiju koristite i gde se proces završava. Za ostale programe, opišite izazov vašeg tima.
Program kombinuje prezentaciju, diskusiju i praktične vežbe. Za poziv 30. novembra 2026. godine, detalji i registracija su dostupni na posebnoj stranici prezentacije.
Praktične informacije
Pre nego što se sastanemo.
Da li je moguća interna implementacija?
Da. Koordiniraćemo sadržaj, obim i primere sa vašom kompanijom. U vašem upitu, navedite približan broj učesnika i oblast koju želite da razvijete.
Kada je sledeći datum?
Sledeći seminar će se održati 30. 11. 2026. godine, od 10.00 do 15.30 časova u Privrednoj komori Ljubljane. Detalje i registraciju možete pronaći na posebnoj stranici događaja.