Lo sapevo che sarebbe andata così!

"LO SAPEVO CHE SAREBBE ANDATA COSÌ!"

Qualche tempo fa, stavamo cercando un responsabile vendite o un direttore vendite per un nostro cliente. A prima vista, il candidato sembrava ottimo.

Molto interessante.

Tanta energia.

Un'ottima performance.

Quella sensazione: "È fatta."

Ma dopo l'analisi PPA, è emerso uno schema non così facile da notare durante il colloquio. Lo abbiamo segnalato anche al titolare. Una persona può inizialmente mostrare un impegno eccezionale, fare un'ottima prima impressione e creare un vero e proprio effetto "WOW". In seguito, tuttavia, l'energia, la stabilità e i risultati possono calare drasticamente. E sebbene non fosse la prima volta nella sua carriera, in questo caso è la prima impressione che conta. Quando qualcuno poi ti dice: "Ma lo sapevamo già. Lo aveva già fatto prima", sembra tutto molto semplice. Ma quando succede nella tua azienda, la storia è completamente diversa. Questa persona ha anche lasciato l'azienda dopo circa un anno. Cosa gli è rimasto?

Il pagamento degli stipendi.

Bonus erogato.

Tempo dedicato all'inserimento del nuovo personale.

Tempo impiegato dal management.

Tempo impiegato dai dipendenti.

E soprattutto, il tempo prezioso di persone che già conoscono molto bene il proprio lavoro.

Inoltre, c'è qualcosa di più difficile da misurare: l'impatto sul team. Alcuni hanno già iniziato a dire: "Non è possibile".

"Non ha senso".

"Cosa dovremmo fare?". Pertanto, una decisione sbagliata in ambito HR non si limita al costo per un singolo dipendente, ma può diventare il costo per l'intero team. L'analisi PPA non è una soluzione miracolosa e non decide al posto vostro. Tuttavia, è uno strumento aggiuntivo molto utile che, insieme all'esperienza dei nostri colleghi e partner, vi aiuta a non brancolare nel buio quando prendete decisioni importanti in ambito HR.

Perché?

Perché un curriculum vitae dice cosa ha fatto una persona.

Un colloquio mostra come una persona sa presentarsi.

Ma vogliamo anche capire come si comporteranno dopo che il primo "WOW" sarà passato.

P.S. Come allineare la strategia di vendita con le persone che la implementano è anche il tema centrale del mio seminario di vendita BE DO HAVE, che si terrà l'11 settembre a Lubiana. Programma e iscrizione: https://psd.si/prodajni-seminar-be-do-have/ "BE DO HAVE è un approccio che crea vendite ripetibili e un team di vendita coordinato e duraturo che respira all'unisono." Dragan ŠIBANC CEO PSD | Sales & HR Strategist | Direttore esecutivo del MAK-SLO Business Club | Promotore della salute e del benessere | Traduzione e localizzazione