Продажба
Преговарање и затворање на продажба
Повеќе состаноци не мора да значат повеќе договори. Разјаснете што го спречува клиентот и водете го разговорот кон одлука со разбирање на неговата ситуација.
Да разговараме за соработка
Содржина на соработката
Идентификување на вистинскиот купувач
Идентификувајте ги потребите, очекувањата, улогата на соговорникот и условите под кои можете да соработувате.
Грижи и доверба
Направете разлика помеѓу вистинска резервација и нејасно очекување. Прашањата и сумирањето помагаат да се провери разбирањето.
Заклучок и следење
Договорете се за тоа кој што прави и до кога. Обуката вклучува сценарија за продажба за вашиот тим.