Prodaja
Pregovaranje i zaključivanje prodaje
Više sastanaka ne znači nužno više poslova. Razjasnite šta koči kupca i usmerite razgovor ka odluci razumevanjem njegove situacije.
Hajde da razgovaramo o saradnji
Sadržaj saradnje
Identifikacija pravog kupca
Identifikujte potrebe, očekivanja, ulogu sagovornika i uslove pod kojima možete sarađivati.
Zabrinutosti i poverenje
Razlikujte stvarnu rezervu od nejasnog očekivanja. Pitanja i sumiranje pomažu u proveri razumevanja.
Zaključak i praćenje
Dogovorite se ko šta radi i do kada. Obuka uključuje prodajne situacije za vaš tim.