Vendite
Negoziazione e conclusione delle vendite
Più riunioni non significano necessariamente più affari. Chiarisci cosa frena il cliente e guida la conversazione verso una decisione comprendendo la sua situazione.
Parliamo di collaborazione
Contenuto della collaborazione
Identificazione dell'acquirente ideale
Identificare esigenze, aspettative, il ruolo dell'interlocutore e le condizioni di collaborazione.
Preoccupazioni e fiducia
Distinguere tra una reale riserva e una vaga aspettativa. Domande e riepiloghi aiutano a verificare la comprensione.
Conclusione e follow-up
Definire chi fa cosa e entro quando. La formazione include simulazioni di vendita per il vostro team.