Prodaja
Pregovaranje i zaključivanje prodaje
Više sastanaka ne znači nužno više poslova. Razjasnite što koči kupca i vodite razgovor prema odluci razumijevanjem njihove situacije.
Razgovarajmo o suradnji
Sadržaj suradnje
Identificiranje pravog kupca
Identificirajte potrebe, očekivanja, ulogu sugovornika i uvjete pod kojima možete surađivati.
Zabrinutost i povjerenje
Razlikujte stvarnu rezervaciju od nejasnog očekivanja. Pitanja i sažetak pomažu u provjeri razumijevanja.
Zaključak i praćenje
Dogovorite se tko što radi i do kada. Obuka uključuje prodajne situacije za vaš tim.