Avtomobilska industrija in »zaspali smo«?
Stranke, s katerimi se vsakednovno srečujem imajo eno podobno misel: imam dober produkt, vse smo naredili, vendar nimam časa za stranke, nimam baze, ne vem koga naj pokličem, ne vem tudi kaj mu naj povem. Sicer, trdijo, da ko stranka pride do njih je posel že sklenjen.
Kaj to pomeni?
Grajenje odonosov je formula za uspeh. To nam je vsem jasno. Vendar, kako zgraditi odnos, da bo prodaja zares šla, kot pravijo različni guruji, v 70% višave.
Dolgoročna prodaja se gradi z določenimi pristopi, ki so nam sicer prirojeni, vendar jih pozabimo. In prav je, da se jih ponovno spomnimo.
O čem gre?
Zaupanje, razumevanje, ja. Ampak še pred tem realnost, ki jo zgradimo skupaj s kupcem, in afiniteta, ki nam zagotavljata dolgoročnost odnosa.
In vse to so deli BE • DO • HAVE pristopa, saj brez prodajalca prodaje ne bo.
Močno bomo potiskali naprej idejo, da čustev ne potrebujemo, češ da bo zdaj vse avtomatizirano. Ampak ob koncu službe, na poti domov ali takrat, ko nas kakšna stranka zavrne, bo v naše življenje ponovno vstopilo čustvo.
Ponavadi tisto, ko si rečemo: »Pa kako naj zdaj s tem pridem čez?«
Ali pa ga še malo potisnemo nekam vase, dokler je še kaj prostora v našem emocionalnem skladišču.
Prodaja brez čustev ne bo nikoli obstajala.
Zato je prav, da vemo, kako pomagati kupcem, da pridejo do odločitve na pravilen način in brez nepotrebnega ovinkarjenja.
Samo tako se lahko nekomu vrežemo v spomin.
In potem se bo zgodilo kaj?
Prodaja se bo ponovila.
8. 10. 2026 | GZS | ob 10.00
