Zakaj se prodaja po seminarju pogosto ne spremeni?
Kaj je tisto, kar prodajni seminar spremeni v resnične prodajne rezultate?
Podjetja pogosto vlagajo v izobraževanje prodajnih ekip. V praksi pa se hitro pokaže, da samo poznavanje tehnik ni dovolj.
Resnična sprememba nastane takrat, ko so usklajeni:
način razmišljanja prodajnika
prodajni proces
strategija podjetja
Prav na tej usklajenosti temelji pristop BE • DO • HAVE.
- Poskrbite za rast prodaje in prodajne ekipe z BE DO HAVE pristopom.
Uskladite prodajne potenciale z vašo prodajno strategijo.
“Moj cilj je preprost: ustvariti prodajne ekipe, ki komunicirajo jasno, zaključujejo samozavestno in gradijo dolgoročno zaupanje s kupci.” – Dragan Šibanc
Spoznajte prodajni pristop BE DO HAVE.
Se tudi vi srečujete s tem?
❌ Rezultati nihajo – brez jasne razlage
❌ Prodajniki poznajo skripte, a ni prodaje
❌ Strategija obstaja, a je ekipa ne izvaja popolnoma natančno
❌ Veliko aktivnosti – malo realizacij
❌ Utrujenost, padec fokusa, izguba energije
To ni problem trga, cene ali konkurence.
To je problem neusklajenosti med strategijo in ekipo, ki jo izvaja.
In brez ljudi – ni prodaje.
“Prodaja ni tehnika. Prodaja je arhitektura realnosti med prodajnikom in kupcem.”
Na zadnjem treningu, kjer smo se dotaknili tudi telemarketinga, smo odprli bistvo učinkovite prodaje: prodaja je možna le, ko sta človek in strategija usklajena.
Ko prodajnik razume, kdo mora biti (BE), katere korake mora izvesti (DO) in kakšen rezultat želi doseči (HAVE), prodaja ni več improvizacija — postane ponovljiv proces.
S pravimi tehnikami soglasja, nadzora nad postopkom in jasno prodajno strategijo lahko vsaka ekipa izboljša svoje rezultate, ne da bi povečevala pritisk ali delala napake, ki zaprejo vrata do kupcev.
Ekipa je super, vendar ni rezultatov.
- Zakaj večina prodajnih strategij obstaja samo na papirju?
Spoznajte prodajni pristop BE DO HAVE.
1. BE - bodite, preden boste imeli
Akcent na sposobnosti!
- Želite, da vaši prodajniki ne izgubljajo priložnosti – temveč jih zaključijo?
- Da vodijo sogovornika do odločitve?
- Kako komunikacija vpliva na razvoj afinitete, ki nas vodi do skupne realnosti?
“Če prodajnik verjame, da prodaja pomeni pritisk, bo ustvarjal odpor. Če razume, da prodaja pomeni proces odločanja, bo ustvarjal sodelovanje.”
2. DO - spoznaj, prevzami odgovornost in ukrepaj
Brez kontrole prodaja hitro zdrsne v pogovor brez cilja.
Ko prodajnik prevzame odgovornost, se poveča tudi njegov vpliv.
3. HAVE - rezultat, ki ga ustvari usklajena ekipa
Ko prodajnik postane prodajalec (BE) in prevzame odgovornost za svoja dejanja (DO), se zgodi tisto, kar si želi vsako podjetje — predvidljivi, stabilni in ponovljivi rezultati.
Zadnji korak HAVE ni le “zaključek prodaje”. Je dokaz, da so ljudje, proces in strategija končno usklajeni.
Kaj boste pridobili?
Več samozavesti v zahtevnih situacijah
Usklajenost med prodajno strategijo in ljudmi
Prodajo kot proces – ne kot stres
Več realizacije brez pritiska
Jasen, ponovljiv prodajni sistem
Stabilnejše in merljive rezultate
Program seminarja
1. Temelji prodaje
zakaj prodajne strategije v praksi odpovedo
- kako ustvariti stabilno prodajo
2. Prodajni proces
kako voditi prodajni pogovor in kako prepoznati prave kupce
kako preprečiti izgubo energije na napačnih strankah
3. Zaključek prodaje
kako voditi stranko do odločitve in kako odstraniti dvome
kako povečati konverzijo prodajnih sestankov
4. Usklajenost ekipe
zakaj strategija brez usklajenosti z ekipo ne deluje
kako uskladiti prodajo, marketing in vodstvo
Odgovoril bom na vaša vprašanja “Zakaj večina prodajnih strategij obstaja samo na papirju?”
Pred udeležbo vas povabim, da mi pošljete:
- kakšno prodajno strategijo trenutno uporabljate,
- kako pridobivate kupce in kje se vam proces ustavi.
Primeri rezultatov iz prakse
Pri podjetjih, ki so uvedla elemente tega pristopa, se pogosto pokažejo rezultati kot so:
• +35 % rast prodaje v prvih mesecih
• +50 % izboljšanje učinkovitosti prodajnih skript
• reaktivacija neaktivnih prodajnikov
• povečanje konverzije prodajnih sestankov
Ko se uskladijo:
strategija
prodajni proces
ljudje
prodaja začne delovati.
Komu je seminar namenjen?
Seminar je namenjen:
direktorjem podjetij in prodajnim vodjem
prodajnim ekipam in podjetnikom
B2B prodaji
Ni namenjen:
ljudem, ki iščejo hitre prodajne trike brez prodajnih strategij
ekipam, ki niso pripravljene izboljšati svojega sistema
- Predavatelj
Kdo sem?
Dragan Šibanc
Sales & HR Strategist | Strategic Cause Architect
Specialist za usklajevanje prodajnih strategij s človeškimi potenciali.
Moje bistvo je BE-DO-HAVE ali uskladitev prodajnih strategij s prodajnimi potenciali ljudi – ker prodaja ni talent, ampak ponovljiv proces, ki ga izvajajo pravi ljudje, usklajeni s cilji in strategijo podjetja.
BE-DO-HAVE pristop poveže prodajo, HR in operativno izvedbo v enoten sistem, ki prinaša manj improvizacije, več usklajenosti in merljive rezultate.
Ustvarite ekipo, ki skupaj diha.
Stay with me. What we learn now echoes in eternity.
Prerequisites – Predpogoji za udeležbo na seminarju
Za najvišjo učinkovitost na seminarja vas prosim za sodelovanje, in sicer:
- Na seminar pridite spočiti (dovolj spanja, zajtrkujte oz. zavžijte svoje vitamine in minerale, ki jih ponavadi jemljete).
- Pred seminarjem ni alkohola in drugih substanc.
- Pošljite mi vsaj en problem in tudi uspeh na področju prodaje.
- Začnimo
Prijava na seminar BE DO HAVE
BE DO HAVE
prijava na seminar
VPIŠITE SVOJE PODATKE.
Na tem naslovu je najbližje parkirišče do PSD podjetja (3 minute hoje).
Kliknite “odprite v zemljevidih” in vpišite naslov PSD “Šmartinska cesta 130” oziroma vpišite podjetje “PSD GROUP” in pokazala se vam, bo pot do Emona stavbe, kjer imamo tudi svoje pisarne.
Opcijsko lahko parkirate tudi pri hali A, od kod pridete do nas v 6 minutah.
- Prodajni seminarji in treningi
Pričevanja in reference
