- Poskrbite za rast prodaje in prodajne ekipe s profesionalnimi nasveti.
Postavite stabilne kadre
Vsako podjetje želi boljšo prodajo, večjo stabilnost in manj težav v timu.
A večina prezre najpomembnejši del enačbe: pravi ljudje na pravih mestih.
- Podjetja običajno iščejo kompetence, ne pa osebe.
- Izbirajo po CV-jih, ne po odgovornosti, tonu, namenu in ujemanju z ekipo.
- Zato pozneje plačajo ceno: konflikti, odhodi, slabi rezultati in neučinkovita prodaja.
- Strategija deluje le, če je usklajena samo s pravo kadrovsko strukturo
Teme seminarjev in treningov
Pravilna ocena kadra in mentorstvo ob uvajanju pomenita manj fluktuacije in večjo učinkovitost ekipe.
Kako obdržati ljudi, uravnotežiti ekipe in dvigniti produktivnost? Edina pot do tega je BE DO HAVE strategija.
Jasna komunikacija in skupne vrednote ustvarjajo pripadnost ter povezanost v ekipi.
Evalvacija je kompas, ki usmerja talente tja, kjer ustvarijo največjo vrednost.
Kako vam BE DO HAVE pomaga pri uskladitvi kadrov s strategijami vašega podjetja?
Vsako podjetje ima strategijo.
Toda strategija sama po sebi ne ustvarja rezultatov.
Rezultate ustvarjajo ljudje, ki strategijo izvajajo v praksi.
Če kadri niso usklajeni s cilji podjetja, se zelo hitro pojavijo znaki, kot so:
- nihanje rezultatov
- padec motivacije
- konflikti v ekipah
- veliko aktivnosti, malo realizacije
Težava pogosto ni v ljudeh.
Težava je v tem, da vloge, odgovornosti in pričakovanja niso jasno usklajeni s strategijo podjetja.
Prav tukaj pomaga pristop BE • DO • HAVE.
1. BE – Kdo je človek, ki ga sploh iščete?
2. DO – Kako kadre pravilno preveriti, izbrati in uvajati?
3. HAVE – Kako zadržati prave ljudi in ustvariti stabilen tim?
- Kako organizirana prodaja vpliva na rast podjetja?
Treningi in seminarji
Predstavili vam bomo postopek prodaje, ki zagotavlja uspeh. Naučite se osnovnih pravil uspešne prodaje. Na naših seminarjih in treningih boste izvedeli, kako organizirati prodajo v vašem podjetju, ki bo rekordno povečala vašo rast.
Organizacijska struktura podjetja je temeljni dejavnik uspešno organiziranega podjetja. Naša organizacijska struktura vključuje vse elemente dobre organizacije, od vodstvenega oddelka, prek kadrov, trženja in prodaje, do financ, proizvodnje in oddelka za upravljanje kakovosti, pa vse do oddelkov za odnose z javnostmi in širitev poslovanja.
Kako bomo rešili konfuzijo okrog prodajnega postopka?
Ali bomo sklenili dogovor z vsako stranko za vsako ceno?
Kako prodajni postopek ali strategijo sprovesti v praksi?
Kako prepoznati 2,5 % toksičnih ljudi s katerimi se ni treba ukvarjati?
Si želite, da bi bilo kar 80 % vaših prodajnih razgovorov uspešnih?
Imeti pravo strategijo še ne pomeni, če ni usklajene ekipe. Stranka bo kupila in plačala pri vas, če bo pred tem zaupanje zgradila ekipa prodajalcev.
BE-DO-HAVE strategija usklajena s prodajno ekipo
Naučili vas bomo:
Pripraviti se pred pogovorom (pregled produktov, stranke, socialna omrežja itd.)
Vzbuditi zanimanje in poslušati (check lista): način odgovarjanja na strankine pomisleke, strahove in probleme
- Zgradimo temelje!
Kadri so lahko vaša največja moč.
Lahko pa postanejo največje breme – če nimate sistema, usposobljenih vodij in jasnih pričakovanj.
Kdo sem?
Dragan Šibanc
Sales & HR Strategist | Strategic Cause Architect
Specialist za usklajevanje prodajnih strategij s človeškimi potenciali.
Moje bistvo je BE-DO-HAVE ali uskladitev prodajnih strategij s prodajnimi potenciali ljudi – ker prodaja ni talent, ampak ponovljiv proces, ki ga izvajajo pravi ljudje, usklajeni s cilji in strategijo podjetja.
BE-DO-HAVE pristop poveže prodajo, HR in operativno izvedbo v enoten sistem, ki prinaša manj improvizacije, več usklajenosti in merljive rezultate.
Ustvarite ekipo, ki skupaj diha.
Stay with me. What we learn now echoes in eternity.
- Naj bo skrb zase tudi na poti rasti
Osebno svetovanje
Različni pristopi, ki zagotavljajo dvig osebne učinkovitosti, najsi bo to na področju obvladovanja časa ali stresa, kot tudi pri organizaciji vseh področij življenja, ki imajo neposredni in posredni vpliv na podjetnikovo življenje in rast. Kako nam lahko organizacijska struktura podjetja (ORGB) pomaga pri organizaciji lastnega časa in življenja? Kako »navaden tečaj« in pravilni podatki lahko vplivajo na lastno spoznanje in spremenijo naše vedenjske vzorce? Kako lahko s spletnimi tečaji izboljšam željeno področje? Prijavite se na naše spletne tečaje. Pokličite nas.
Eno izmed najbolj zanimivih področij so podatki. Ljudje sklepamo in kreiramo na vseh področjih življenja na podlagi podatkov s katerimi razpolagamo. Področja na katerih izvajamo spletne tečaje bodo spremenili in utrdili naša prepričanja v prihodnost in kako jo ustvariti z najmanj efforta.
- Mreženje in povezovanje ne pripelje samo poslov, ampak tudi trdne vezi
Poslovni klubi
SBC oziroma slovenski poslovni klub združuje 450 največjih podjetij v Sloveniji.
Kot ambasador SBC za Severno Makedonijo vam pomagam odpreti vrata v tej državi.
Rotary klubi
Rotary klub Zgornji Brnik je moj klub. Kateri je vaš rotary klub in ali poznate njihovo poslanstvo?
- Poslovno svetovanje in treningi
